Ключ к успеху зависит от выбора сферы деятельности, определения своей ниши. Помогаю определиться в главном, поучиться в Институте Юрия Мороза, поучаствовать в открытой встрече 27.02.16. СБ в 10.00. в кафе "Локо", ул. Образцова, 22. Как выбрать нишу для своего первого бизнеса
Для многих потенциальных предпринимателей и бизнесменов главной причиной долгого старта или вообще отказа от собственного дела является неумение подбирать идеальную нишу для будущей деятельности. Это только на словах все выглядит просто и понятно. Тут надо купить. Здесь поднять цену. Вот тут провести акцию. А вон повесить рекламу. И клиенты пачками побегут к вам. На деле все оказывается значительно сложнее. Хотя, если правильно определиться с нишей будущего бизнеса, то неприятных моментов будет значительно меньше, а первая настоящая прибыль появится намного раньше.
Сегодня мы попробуем разобраться в очередном важном вопросе, который задают тысячи предпринимателей по всему миру. А именно – как выбрать идеальную нишу для своего будущего бизнеса. Нужно сказать, что ответить на этот вопрос одним предложением – невозможно. На него нужно отвечать комплексно. Есть несколько важных моментов, которые влияют на успешность той или иной идеи бизнеса. Особенно, когда этот бизнес – первый.
1. Ваш предыдущий опыт
Кто бы что ни говорил, а лучшей идеей бизнеса может стать та, которая связана с вашей предыдущей работой или сферой деятельности. Если вы всю жизнь проработали юристом, то открытие собственной юридической консультации может стать отличным шагом навстречу светлому будущему. Если вы десять лет уже работаете в сфере строительства, то запуск компании по строительству домов из бруса может стать хорошей идеей. Если вы работали поваром в кафе или ресторане, то почему бы не попробовать открыть собственное заведение общественного питания. И так далее и тому подобное.
Можно продолжать перечисление примеров бесконечно. Но основная мысль следующая. Выбирайте ту нишу, которая так или иначе связана с вашей предыдущей деятельностью. Или ту, которая соответствует вашим интересам, пусть даже у вас пока еще не так много опыта.
Самое главное – не стоит открывать фабрику по производству мороженого, если вы ненавидите сладкое, на молочную продукцию у вас аллергия, а работали вы раньше в цеху по пошиву шуб.
2. Нет географических границ
Часто от начинающих предпринимателей можно услышать примерно следующую фразу – «жаль, что я живу в небольшом городке, где уже все сферы заняты. Здесь делать нечего. Нужно ехать, минимум, в Москву». Возможно, раньше подобное мнение и было актуально. И даже несло в себе логику и здравый смысл. Но только не сегодня – в эпоху интернета и высоких технологий.
Сейчас никто не привязывает вас к определенной территории. Вы можете торговать или оказывать услуги через интернет. Таким образом, территория вашей деятельности расширяется до пределов целой страны. Нет – до пределов всего мира. Да, вот так глобально. И, да, это факт.
Просто выбирайте те ниши для бизнеса, которые не привязаны территориально к какому-то определенному городу или даже региону. Смотрите в сторону тех идей бизнеса, которые позволят вам работать со всей страной. Или даже со всеми странами.
3. Нет сезонности
Различные новогодние идеи бизнеса – это отличные варианты. Летний кинотеатр или летнее кафе – это тоже просто замечательно. И доставка арбузов – очень интересная услуга, которая обязательно будет пользоваться спросом. Но все это сезонные способы заработка. Сложно представить курьера, доставляющего арбуз под Новый год. Или летний кинотеатр с толпой зрителей в январе. Или торговца елками, который неплохо зарабатывает и в летнее время.
Поэтому, старайтесь подбирать нишу для своего бизнеса, которая будет актуальна зимой, летом, весной и осенью. Тем более что подобных вариантов очень-очень много. Только на нашем ресурсе опубликованы сотни подобных бизнес-идей. Нужно только найти что-то для себя.
4. Много потенциальных клиентов
Еще один стереотип – нужно открывать что-то такое, чего еще нет на рынке. В теории – это правда. А вот на практике…. Нужно очень сильно постараться, чтобы найти клиентов на товар или услугу, о которых они (клиенты) еще не знают. На это потребуются немалые деньги и большое количество времени и сил.
Как правило, открывают что-то совершенно новое и придумывают уникальные товары или услуги те компании и индивидуальные предприниматели, у которых уже есть действующие бизнесы. Или большие суммы сбережений. Или накопленный опыт в предыдущих бизнесах. В общем, выбирать в качестве первой новую, неисследованную нишу – это огромнейший риск. И чаще всего этот риск не оправдан.
Выбирайте те ниши, где уже есть много клиентов, ждущих тот или иной товар или услугу. Пусть даже в вашем городе уже есть в данной нише конкуренты. Можно выделиться за сет улучшения качества продукта или сервиса. Или как-то еще. Но работать все же лучше с проверенной нишей, где есть много клиентов. Позже, когда у вас будет успешный бизнес, опыт и много денег, можно попробовать какие-то новые или экзотические ниши. Но не сейчас.
5. Есть постоянные клиенты
Много клиентов – это хорошо. Но еще лучше – иметь постоянных клиентов, так или иначе привязанных к вашему бизнесу. Только в этом случае можно говорить о какой-то стабильности и планировании будущего вашего дела.
Что значит «постоянные клиенты»? Простой пример. Свой автосалон. Вы продаете клиентам машины. Машины нельзя назвать постоянным товаром. Они покупаются, как правило, один раз на несколько лет. То есть, клиент, в следующий раз появится у вас через несколько лет. И то – не факт. Его сложно назвать постоянным. И другой пример. Продуктовый магазин. Одни и те же люди нуждаются в постоянных покупках продуктов питания. Если им нравится уровень цен и обслуживание в вашем магазине, то они будут появляться у вас несколько раз в неделю. А то и каждый день. Это постоянные клиенты.